从定价策略，梳理《2020年国内 IoT 物联网平台选型白皮书》

  张大春、孙南希、汪斌

古语云: 一叶落而知天下秋，窥一斑可知全豹。

当物联网成为新的时代机会，截至2020年全球范围作为 PaaS 层基础设施的 IoT 物联网平台 数量达到了 620 家，有 47 家停止运营，70 家被收购。

知名调研机构 IDC 在2019年针对企业物联网决策者调研报告显示，在中国 95% 企业决策者会选择公有云物联网平台。

如何在众多物联网平台中，选择一个安全、稳定、可靠、低成本 的云厂商，降低业务风险，避免在行业竞争中输在基础设施上，成了企业技术决策者必须面对的首要问题。

灯塔工作室 搜集了国内以 阿里云、AWS、腾讯云为首的八大平台官网公开资料，并访谈了部分平台产品负责人，从物联网平台定价策略角度，梳理出《2020 年国内 IoT 物联网平台选型白皮书》，为物联网企业决策者提供技术选型参考，也欢迎决策者结合自身业务场景与我们深入交流。

   按 量 付 费   

▲ 主流物联网平台 按量付费 对比

在 IoT 设备以 MQTT 协议接入物联网平台，按量付费模式下，AWS计费粒度最细，总体成本最高。阿里云、百度云主要按在线时长和消息量计费，性价比最高，业务场景普适性良好。腾讯云、华为云都只计消息通信费，单价高，适合海量设备在线，但消息少的场景。两家运营商电信CTWing和中移OneNet目前都不计费，对企业来说未来成本不可控，暂不推荐。微软Azure以实例化方式售卖，开通即需要付费。

   实例化 计费   

▲ 阿里、华为、微软 实例化付费 对比

阿里云、华为云、微软Azure 都提供不同程度的实例化售卖方式。微软Azure 起步价最低，但同样限制了在线时长和消息量；华为云实例化规格不合理，脱离现实，造成企业成本高，性价比最低；阿里云提供的实例类型最丰富，包括基础型、连接型、视频型和数据型，提供北京，上海，深圳三大区域选择，地域覆盖最广，实例化起步规格小，档位设置合理，是企业物联网平台的不二之选。

   选 型 分 析   

亚马逊 AWS IoT (中国)

AWS 作为云计算领军企业，在国内也推出了 IoT 物联网平台服务，包括设备管理  Device Management、设备接入 IoT Core、边缘服务 Greengrass、操作系统 FreeRTOS、设备的安全管理 Device Defender、设备分析 Analytics等云产品，定价最为成熟，粒度细，企业每一分钱花的都明明白白，清晰可预期。AWS IoT平台费用包含设备在线时长，消息通信，规则引擎，设备影子，整体费用最高，性价比偏低，适合在国内展开业务的外企客户，保证技术架构的统一，降低研发和运维成本。

阿里云 IoT 

阿里云是亚太地区云计算引领者，为物联网业务企业提供了AliOS Things操作系统、网络接入服务、物联网卡、企业物联网平台，数据分析，设备安全、应用开发服务IoT Studio等全链路的云产品。阿里云 IoT 提供按量付费、套餐包、企业实例多种形态，覆盖不同场景的企业客户，也引领了国内其他云平台计费模式。无论是做国内本土业务的企业，国内出海业务的企业，还是海外企业在中国拓展物联网业务，阿里云企业物联网平台都是不二之选。

百度云 IoT 

百度天工物联网平台仅提供按量付费，成本最低。但物联网基础设施投入成本极高，长远看收益也极低，且考虑到百度自身困境，百度天工在行业内发声不足，开发者社区不活跃，云计算领域处于弱势，中小企业对其缺乏信心，企业决策者需慎重考虑。

腾讯云 IoT 

腾讯云 IoT物联网云产品起步最慢，但作为追随者善于借鉴前辈经验，来势汹汹，布局迅速。目前仅提供按量付费，且只计算消息通信费，忽略了在线时长费。我们推测作为后来者，缺少企业客户导致平台上设备规模不足，平台方维持设备在线成本不高，但计费策略缺少长远考虑，不排除后续增加在线时长费的可能性，而以腾讯的基因，未来推出企业实例的可能性也极大。因此建议企业决策者保持关注，暂不用于企业生产，等待局势明朗再做考量。

华为云 IoT 

华为云 IoT 仅随阿里云，布局 IoT 物联网赛道，结合运营商优势在NB-IoT场景优势明显。产品定价偏高，实例化起步规格不接地气，且在公有云云产品丰富度不足，考虑到物联网是综合技术的竞争，暂不推荐中小企业选型，决策者需慎重考虑。结合华为云线下软硬件交付能力的优势，面向本地部署的业务场景的企业可以考虑华为云。

电信 CTWing 平台 

电信作为NB-IoT的领军平台，适合从事水、电、煤表计业务场景的企业，通过物联网卡，面向业务的AEP服务。针对MQTT设备接入场景，平台没有明确的计费方案，对企业来说沉没成本高，不可预期，企业决策者需慎重考虑。

中移 OneNet 

中移OneNet平台官网文档没有明确的计费方案，且未联系到平台负责人，对企业来说沉没成本高，不可预期，企业决策者需慎重考虑。

微软 Azure IoT  (中国)

微软作为最擅长2B服务的企业，实例化起步价最低，定价梯度合理，具有竞争优势。但国内认知度不高，社区活跃度低，生态伙伴不足，建议企业决策者需投入更多精力全方位考量。

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